Выпуск девятый. Мы строим сети...

Доброго времени суток, дорогой Читатель!
В нашей с Вами новой встрече проанализируем немного предыдущие знания, полученные Вами из моих статей. Я постаралась рассказать в них и о себе, и о том, как я встретилась с таким интересным делом, как сетевой маркетинг. Что такое Сетевой маркетинг, откуда он берёт своё начало и о том, как сделать самые первые шаги для получения первых результатов. Что такое "каталог" и "список знакомых".
Надеюсь, что вся информация была и в последствии будет для Вас полезной и поможет Вам достигнуть поставленных целей.
А если цели еще не поставлены, то мы вместе с Вами научимся это делать в моих следующих рассылках.
Цитата выпуска: "«Жизнь это большой большой холст, и Вы должны бросить на него всю краску какую только сможете!» — Дэнни Кэй
А сегодня как и обещала о том, какие методы использовать для развития Вашего бизнеса, какими способами увеличивать структуры и что такое рекрутирование.
Основной путь к успеху в нашем бизнесе - это РЕКРУТИРОВАНИЕ. Рекрутирование - приглашение людей в Вашу структуру. Создавая постоянный приток людей в организацию, Вы тем самым обеспечиваете регулярный товарооборот и естественный рост Вашего бизнеса.
Для успешной, постоянно растущей организации количество людей, пришедших к Вам в структуру всегда должно быть больше количества покинувших её людей. Для того,чтобы люди оставались как можно дольше с Вами, следует также знать несколько приемов общения и организации работы.Об этом позже.А сейчас продолжим.
Существует несколько способов рекрутирования. Думаю,что эти методы и способы будут улучшаться, отрабатываться, какие-то из них скорее всего скоро останутся в прошлом. На смену им придут новые и это нормально, потому что все вокруг нас меняется и мы с Вами тоже меняемся.
Я расскажу Вам о тех методах, которые я применяю в своей работе, для развития своего бизнеса и выделю мои любимые из них жирным шрифтом.
1. Список знакомых, рекомендации - с этим методом мы ознакомились в предыдущей рассылке. Если у Вас возникли вопросы по работе со списком знакомых, то обязательно задавайте мне их, написав мне на почту.
2. Социологический опрос населения;
3. Объявления на информационных досках. так называемая "Лапша", с отрывными номерами телефонов.
4. Листовки, флаеры, буклеты о продукции и бизнесе.
5. Объявления в газету.
6. Домашние встречи.
7. Встречи в организациях.
8. Презентация "Возможности нашего бизнеса" в офисе.
9. Проведение Мастер-классов по продукции.
10.Телемаркетинг.
11.Работа с промо-стойкой в парках, на выставках, на ярмарках и в любых других общественных местах.
12.Приглашения через интернет.
Как Вы видите способов много, работать надо всеми, надо искать тот метод, который Вам ближе всего, который будет давать Вам наибольший результативный выход.
Рынок окружающих нас людей в нашей работе делится на 3 категории:
- горячий рынок
- теплый рынок
- холодный рынок.
Подробнее это выглядит следующим образом:
Горячий рынок - это люди,которые являются нашими родственниками, и те люди,с которыми мы очень тесно общаемся в кругу своей семьи.
Тёплый рынок - это все те люди,с которыми Вы хотя бы когда то здоровались, даже если не знаете имени.
Холодный рынок - это люди, которых мы вообще еще не знаем.
Рекрутировать на горячем и холодном рынке лучше всего методами "список знакомых", "домашняя встреча", "мастер-класс". Все остальные методы подходят для работы на холодном рынке.
Сегодня в данной рассылке я немного подробнее опишу метод "Домашние втречи". Как его использовать, с кем встречаться и какую цель он преследует. Домашние встречи на мой взгяд очень комфортный, уютный и эффективный метод. "Знакомые знакомых никогда не заканчиваются!"
Цель этих встреч - создать динамично развивающуюся команду единомышленников.
Одному из своих знакомых или консультантов Вы предлагаете встретиться у него дома за чашкой чая, и просите его пригласить еще пару подруг или просто хороших людей.
Кого приглашать?
- людей активных ;
- людей по рекомендации;
- клиентов;
- людей, ищущих дополнительный и основной доход;
- людей, имеющих опыт руководящей работы;
- военных;
- учителей и др.
Как приглашать?
- на чай;
- на мастер-класс по применению продукции;
- на встречу с интересным человеком (если к Вам в гости приедет спонсор);
- на новую информацию;
- на возможность зарабатывать;
- на деловое предложение и др.
Вы можете вполне пополнить данные списки. Работа у нас творческая, есть где развернуться!
Примерный краткий сценарий домашней встречи.
1. Обязательно необходимо подготовить помещение: выключить телевизор, отключить телефоны, убрать домашних животных. Если у Вас есть маленькие детки,то нужно заранее продумать, где они будут находиться во время проведения встречи. Подготовьте чай или сок. Не нужно накрывать на стол как на праздник различные блюда, в таком случае получится не деловая встреча, а застолье.
2. Если эту встречу будет проводить Ваш спонсор, обязательно представьте его: "Я хочу познакомить Вас с человеком, благодаря которому у меня появилась возможность изменить жизнь. Я пригласил(а) васпотому, что вам как и мне нужны деньги. Послушайте информацию, и если она вас заинтересует, то мы будем вместе работать. Этот человек уже хорошо зарабатывает и готов поделиться с нами информацией. Его(её) зовут...Я вспомнила о вас, когда он меня спросил, есть ли в моём окружении активные,амбициозные люди!
3.Далее Ваш спонсор или Вы вместе с ним проводите презентацию вашей компании и продукта.
4.По окончании презентации подается чай и обсуждается полученная информация.
Презентация на домашней встрече должна закончиться:
- заполнением регистрационной формы;
- составлением списка желаний;
- составлением списка знакомых;
- просмотром каталогов и рекомендациям в выборе продукции для себя.
Конечно же не всегда бывает все так гладко, как мы хотим. Будут и отказы и возражения. Это темы для следующих наших бесед. Но Вы должны оттачивать свое мастерство, с практикой приходит опыт, опыт который поможет Вам со временем свести "отказы" к минимуму.
Недаром есть среди сетевиков такое выражение:
" "Да" - это наша зарплата, "нет" - это наша работа. Работа над собой!"
В следующим номере рассылки мы продолжим подробно разбирать методы приглашения людей в Вашу организацию и Вы узнаете о том, как правильно задать направление Вашим действиям,как понять есть ли у Вас цель, Ваша ли она и если ее нет как её найти...
Афоризм: "Самый медлительный человек, если он только не теряет из виду цели, идет быстрее, чем тот, кто блуждает бесцельно". Автор: Лессинг
Хочу поделиться с Вами одной очень интересной возможностью, с помощью которой люди могут сами находить Вас и присоединяться к Вашему бизнесу! Это великолепный сервис для решения такой задачи, как реклама Вашего бизнеса. Для этого надо только создать визитку на сайте VIZZIT.RU
Создайте свою визитку на сайте VIZZIT.RU